[전자책] 유통 과정에 대한 일

상품 유통 경로

B2C, B2B, B2BC는 상품이나 서비스의 유통 경로 및 대상을 나타내는 용어입니다.

• B2C (Business to Consumer): 기업에서 최종 소비자에게 직접 제품이나 서비스를 판매하는 것을 말합니다. 예를 들어, 쇼핑몰에서 일반 소비자가 옷을 구매하는 경우가 B2C에 해당합니다.
• B2B (Business to Business): 한 기업에서 다른 기업에게 제품이나 서비스를 판매하는 것을 말합니다. 예를 들어, 한 회사가 컴퓨터 부품을 다른 컴퓨터 제조 회사에게 판매하는 경우가 B2B에 해당합니다.
• B2BC (Business to Business to Consumer): 제품이나 서비스가 먼저 한 기업에서 다른 기업을 거쳐 최종적으로 소비자에게 판매되는 과정입니다. 예를 들어, 제조업체가 도매업체에게 제품을 판매하고(이것이 B2B), 그 도매업체가 다시 소비자에게 제품을 판매하는 경우(이것이 B2C)를 합쳐서 B2BC라고 합니다.

이러한 용어들은 특히 마케팅 전략이나 판매 채널을 결정할 때 중요하게 고려됩니다. 각각의 판매 방식에 따라서 마케팅 방법, 가격 책정, 고객 서비스 전략 등이 달라지기 때문입니다. 예를 들어, B2C는 종종 소비자의 감정적인 요소와 브랜드 인지도에 중점을 두는 마케팅이 필요할 수 있으며, B2B는 보다 기술적이고 상세한 정보 제공이 중요한 마케팅 전략이 필요할 수 있습니다. B2BC의 경우에는 두 가지 유형의 마케팅 전략이 모두 필요할 수 있습니다.

전자책 유통에 따른 수익 배분

전자책 유통 사례

활화산(출판사)이 유페이퍼(유통 대행사)에 마케팅과 유통을 일임한 상황에서, 유페이퍼가 알라딘(서적 쇼핑몰)과 거래 계약을 맺고, 알라딘은 소비자에게 전자책을 판매하는 구조는 B2B2C 유통 모델의 전형적인 예입니다.

여기에서 각 단계를 구체적으로 살펴보겠습니다:

1. B2B (출판사 -> 유통 대행사): 활화산은 유페이퍼에게 전자책의 마케팅과 유통을 위탁합니다. 이는 B2B 거래로, 활화산은 유페이퍼에게 일정 수수료나 마진을 지불하고, 유페이퍼는 전자책을 시장에 널리 유통시키기 위한 작업을 합니다.
2. B2B (유통 대행사 -> 서적 쇼핑몰): 유페이퍼는 알라딘과 거래 계약을 맺어 전자책을 알라딘의 플랫폼에서 판매할 수 있도록 합니다. 이것도 B2B 거래이며, 유페이퍼는 알라딘에게 제품을 제공하고, 알라딘은 이를 소비자에게 판매하기 위한 플랫폼을 제공합니다.
3. B2C (서적 쇼핑몰 -> 소비자): 최종적으로 알라딘은 소비자에게 전자책을 판매합니다. 소비자는 알라딘의 플랫폼을 통해 전자책을 구매하고, 구매 가격의 일부는 알라딘, 유페이퍼, 그리고 활화산에게 각각의 계약 조건에 따라 분배됩니다.

활화산과 유페이퍼, 알라딘의 관계

 

이 전체적인 과정에서 출판사인 활화산은 전자책 제작에 집중하고, 유통과 마케팅은 유페이퍼가 맡아 전문성을 발휘하여 소비자까지 도달할 수 있도록 도와줍니다. 알라딘은 소비자와의 접점을 제공하며, 소비자는 알라딘을 통해 쉽게 전자책을 구매할 수 있습니다. 이러한 유통 구조는 각 단계별 전문성을 활용하여 효율성을 높이고, 소비자에게는 다양한 구매 옵션을 제공하는 장점이 있습니다.